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从2019年6月开始,以P多多为首的各大电商平台开始吹响了“百亿补贴”的号角……
以“补贴”为卖点,确实能成为拉拢用户的利器。
否则PDD也不会去申请“百亿补贴”的商标了,不过目前还处于等待实质审查的状态……
但这一点也不影响对手对标PDD,没错,它就是聚划算。
而且看了今年跨年晚会的小伙伴不难发现,似乎到处都出现了聚划算的身影。用“百亿补贴”联动各大卫视及B站做营销,被网友公认一跃成为了“大赢家”。
不仅如此,聚划算的动作还在继续,有消息称:春节前手机淘宝将上线新版本……
一、手淘改版改什么
据相关消息称这次改版,是要让“百亿补贴”成为手淘的一级入口。
目前,“百亿补贴”的入口在手淘聚划算内。
点进去之后还是聚划算的页面,再点击百亿补贴专属banner后才会跳转。
而改版后,百亿补贴会成为手淘一级入口,不放在聚划算内,可能未来入口的所占面积要超过现有聚划算。
阿里官方表示:淘宝的确会加大聚划算百亿补贴的资源倾斜,但具体的方式还在研究中。
另外据36 氪消息称,聚划算“百亿补贴”还将成为春晚合作伙伴。
二、聚划算为何热衷百亿补贴
1.抢占下沉市场
正值年尾,又到“年货节”的时候,聚划算在这个时间节点放出百亿补贴,想继续抢占下沉市场的心也是众所周知。
聚划算事业部负责人曾表示,以“99划算节”为契机,聚划算将通过新的数字化工具,为下沉市场创造10000亿生意增量。
但下沉市场并不等于低质低价商品增长,只以“低价”为卖点,消费者并不买单,因为怕带来相关的品质问题。
所以想抢占下沉市场,商品也必须是大部分人愿意买单的商品,这样平台的补贴才有说服力。比如苹果手机、SKii、阿迪耐克等【优质低价】的产品。
否则,就算是原价500的零食补贴到9.9,买的人也不会多,因为大家不认可补贴后的商品价值。
所以这也能帮聚划算同其他对手之间的补贴战拉开距离。
2.争夺年轻用户
据相关数据显示:2019年,淘宝获得一个用户要花536元,京东要花757元,P多多获得一个用户也要花143块钱。所以,获得一个用户是如此的贵重和困难。
既然获客成本如此之高,那消费水平强大的年轻人就成了各平台要争夺的对象,所以平台也在用年轻人的方式去抓住年轻人!
这一点从聚划算冠名B站跨年夜就看出来了。
B站的用户可以说都是最新的那批年轻人,B站给他们最深的印象也是没有广告,所以聚划算这次也没有过度宣传,直接把商品优惠给足。
剩下的就让这帮年轻人去发酵了……
也知道B站用户喜欢弹幕,聚划算还植入了弹幕抽奖,一边迎合用户口味,一边把营销活动做了。
有网友说:这晚会确实聚划算。在年轻人的心里聚划算的品牌算是立稳了。
三、真的“杠”上拼多多?
在99划算节的时候,淘宝补贴的重点还在红包+省钱专区,从双12开始几乎是完全对标多多了。
说是对标,其实两者也有区别。
P多多搞百亿补贴的目的是想提升用户粘性的同时,解除一些用户对它的偏见。
但聚划算是利用多种产品品牌通过补贴将价格做到最实惠,以此打开下沉市场。
不光是戴森、iPhone这些大牌,聚划算还持续加大了食品生鲜领域的补贴力度。
临近春节,能让猪肉、车厘子等产品保持全网最低价,可谓是很接地气了。
不仅缓解了大众的“猪肉焦虑”,还让广大用户实现了“车厘子自由”……
所以对平台来说,能做到优惠给足,投其所好,保证品质,就是一场成功的营销。
新的一年开始了,百亿补贴大战仍在继续,2020年的下沉市场会发生哪些变化?让我们一起拭目以待!
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